12 pertanyaan untuk dealer mobil

Foto:

Pada 1990-an, General Motors memiliki ide cemerlang: mendirikan perusahaan mobil bernama 'Saturnus' di mana pengalaman membeli harus menyenangkan, bebas stres, dan bebas tawar-menawar. Sayangnya, Saturnus terjebak dalam pusaran resesi, tetapi fakta bahwa ini tampak seperti ide radikal pada saat itu mungkin mengatakan banyak tentang evolusi pembelian mobil.

Tentu saja, dealer mobil kumuh cukup banyak kiasan sosial pada saat ini, tetapi ia memiliki dasar yang cukup kuat dalam kenyataan. Pertanyaan terbaik saat membeli mobil baru (atau bekas) adalah pertanyaan yang mengungkapkan hal-hal yang tidak ingin diketahui oleh dealer. Dan bahkan sebagai mantan salesman, percayalah ketika saya memberi tahu Anda, biasanya ada banyak hal yang tidak ingin dia ceritakan. Jadi pertanyaan mobil baru mana yang paling penting?

• Foto: Metaweb / CC-BY 1

  Berapa harga out-the-door saya?

  Pedagang biasanya menarik banyak pajak, biaya, dan bea untuk mendapatkan keuntungan. Beberapa di antaranya sah dan tak terhindarkan, seperti biaya dokumentasi, pendaftaran, dan pajak. Sisanya ada untuk meningkatkan kemenangan garis bawah dealer. Lewati saja BS dan tanyakan kepada mereka tentang harga luar Anda. Jika Anda ingin bernegosiasi tentang ini, biarkan mereka mencari tahu berapa biaya yang harus dipotong.
• Foto: Wikimedia Commons / CC-BY dua

  Berapa total biaya saya, termasuk pembiayaan?

  Fakta yang menyedihkan akhir-akhir ini adalah bahwa dealer dan pembuat mobil menghasilkan sebagian besar uang mereka untuk membiayai mobil, bukan menjualnya. Artinya, untuk membebankan bunga atas pembayaran. Pembayaran bunga dapat menambahkan sepertiga atau lebih pada biaya mobil dan menggandakan harga mobil pada banyak pembelian kecil di sini-bayar di sini banyak. Jangan salah, orang-orang ini adalah rentenir dengan jaminan, bukan dealer mobil dengan dana. Cari tahu siapa AndaBetulkahsetelah membayar semua biaya pembiayaan.
• Foto: Wikimedia Commons / CC-BY 3

  Suku cadang aftermarket / dealer apa yang ada di mobil?

  Maukah Anda pergi ke Pep Boys dan menghabiskan $ 200 untuk sepasang penutup lumpur dan cermin mata ikan? Tentu saja tidak. Tapi apakah Anda memperhatikan jika dealer Anda meminta $ 45.750 bukannya $ 45.550? Dealer telah lama memiliki kebiasaan 'melakukan' dengan mobil - mereka menambahkan detail dealer 'custom' dan kemudian menagih pelanggan sepuluh kali lipat dari nilainya. Tanyakan tentang alarm aftermarket, jendela berwarna, atau 'paket pelindung cat' (alias 'lilin silikon') dan bandingkan biaya tersebut dengan nilai pasar dari pengaya ini.
• Foto: Metaweb / Lisensi Dokumentasi Gratis GNU 4

  Bisakah Anda memberi saya kartu Anda?

  Jangan pernah membeli mobil pada perjalanan pertama Anda ke dealer. Dealer mobil mengkhususkan diri dalam penjualan bertekanan tinggi dan tidak mendapat untung jika Anda terlalu memikirkannya. Tetapi pikirkanlah, terutama ketika Anda memiliki nomor yang dingin dan sulit di tangan Anda. Tidur diatasnya. Beri diri Anda waktu untuk menenangkan diri dan berpikir jika Anda tidak memiliki tenaga penjualan profesional untuk secara lisan melakukan pemikiran Anda untuk Anda. Membeli dengan hati tidak apa-apa ... Anda membayar ribuan dolar untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dan hati Anda harus senang. Jangan mengirim otak Anda berlibur saat melakukan ini.